在響水中山河畔有一萬畝鹽場——濱淮農場頭罾鹽場，歷經50年艱苦創(chuàng)業(yè)，曾為濱淮農場經濟發(fā)展創(chuàng)造了輝煌。然而，市場、環(huán)境等多種因素的變數，讓曾經輝煌的鹽場一步步陷入困境……2013年，墾區(qū)轉型發(fā)展風生水起，東辛、濱淮優(yōu)勢互補聯手開辟了墾區(qū)資源整合、轉型發(fā)展的先河。江蘇農墾金鯉漁業(yè)有限公司應運而生，讓沉默的萬畝鹽場煥發(fā)出新的生機。
資源整合——轉型
濱淮農場頭罾鹽場制鹽始于1969年，占地面積1萬畝，擁有四個產鹽工區(qū)、一個水庫，年產工業(yè)用鹽最高達33000噸左右，年創(chuàng)利潤130萬元左右。當年也是濱淮農場職工向往的好單位。2000年濱淮農場對鹽場實行改制，繼而遭遇到工業(yè)用鹽量大幅度降低，2010年后，中山河閘北移5公里，濱海化工園區(qū)拔地而起，鹽場取水口海水含鹽濃度由原來的2.5度下降至1.5度，鹽產量隨之下降，市場銷售受阻，價格大幅度下滑，經濟運行十分不景氣，鹽場停業(yè)，職工人心渙散，四處尋求新崗位。面對此情，濱淮農場領導決策層急在心里，謀劃在腦海里，怎么辦？只有尋求轉型發(fā)展之路，才能讓鹽場脫胎換骨、重現生機。轉型發(fā)展什么？除了土地資源外，沒有其他優(yōu)勢。通過深入調研論證，濱淮農場領導層提出了一個大膽的設想，開發(fā)鹽場淡水養(yǎng)殖是一條可行路徑。立即請示集團公司黨委，得到了集團公司領導的高度重視和關注。
2013年下半年，集團公司決定利用東辛規(guī)�；a養(yǎng)殖技術、管理、市場等優(yōu)勢與濱淮頭罾鹽場土地資源實施跨場整合，成立江蘇農墾金鯉漁業(yè)有限公司，正式拉開了墾區(qū)農場優(yōu)勢互補、資源整合、轉型發(fā)展的序幕。
聯手合力——開發(fā)
優(yōu)勢互補是轉型發(fā)展的最大潛能。在集團公司的親切關注下，兩場經過快節(jié)奏商討籌備，聯手合力，共同開發(fā)。2013年10月20日，東辛、濱淮聯合組成的江蘇農墾金鯉漁業(yè)有限公司籌備組正式進駐鹽場安營扎寨。十幾名籌備人員不顧簡陋的工作、生活環(huán)境，起早貪黑投入了緊張的籌備基礎工作，通過精心勘察測量，只用一個多月時間就拿出了規(guī)劃設計方案。2013年底經過招投標，路、橋、涵、進排水溝、7000多畝標準化漁塘工程全面開工，136臺挖掘機、82臺推土機浩浩蕩蕩開進了施工現場，整個工地現場人歡機隆，開發(fā)金鯉漁業(yè)的戰(zhàn)斗打響了。
為保證施工質量和工程進度，籌備組工作人員不分白天黑夜堅守在工地，督促進度、檢查質量、協調化解矛盾不懈怠、不脫節(jié)。濱淮派出的籌備組副組長、支部書記周立進已接近退休年齡，可工作的勁頭比年輕人還足，他在繁忙的施工現場寸步不離，白天盯緊工地，晚上巡查工地，夜里住在工地，一日三餐以快餐面為主，家雖然在濱淮農場，離工地15公里路程，一年只抽空回家3次還是拿衣服。東辛離金鯉漁施工現場需要近兩個小時車程，可農場主要領導心里時刻牽掛合作開發(fā)項目建設，幾乎每天下午都從東辛趕到施工現場檢查督促、解決實際問題，再連夜返回。
榜樣的力量是無窮的�；I備組成員實行分工分片負責，抓住施工質量關。特別是對筑堤有淤塘的標段，均采用挖掘機清出淤泥，讓淤泥得到充分晾曬，再用推土機換新土做筑基的方法，待淤泥完全晾干以后重新筑堤，要求所有池塘堆道全面達到內高外坡筆直上線，拐角不留殘缺，塘底保持平整不留浮土，對達不到要求的堅決返工到位。同時，將開挖池塘質量、進度考核到中標施工人，與籌備分區(qū)包干人員績效工資和獎懲掛鉤，嚴格兌現。
經過近6個月的奮戰(zhàn)，新建標準化150畝魚塘50個，建成7000多畝凈水養(yǎng)殖面積，工期比計劃縮短了一倍，為投放魚苗贏得了寶貴的時間。2014年5月20日，7000多畝水面全部投苗放養(yǎng)，真正實現了當年投資、當年建成、當年放養(yǎng)、當年見效的目標。
共謀發(fā)展——雙贏
通過鹽場轉型、優(yōu)勢互補、聯手開發(fā)，讓萬畝鹽場華麗“轉身”為萬畝魚塘，一個現代化的淡水養(yǎng)殖基地以全新的面貌呈現在江蘇墾區(qū)。標準化漁塘建成了，金鯉漁業(yè)公司步入了規(guī)范化運行，關鍵是共謀發(fā)展，實現雙贏。
現在，水產養(yǎng)殖業(yè)也屬于高風險產業(yè)，自然災害、市場行情波動頻繁，加上養(yǎng)殖技術、管理精準到位率等，都會給水產養(yǎng)殖帶來重要影響。如何規(guī)避風險、把握市場主動權是水產養(yǎng)殖公司的法寶。2014年是金鯉漁業(yè)公司試運行的第一年，由于管理體制機制和養(yǎng)殖魚種、技術都在磨合之中，經濟效益沒有達到預期效果。10月份金鯉漁業(yè)公司按照集團領導的意見，審時度勢，順應市場，改變經營管理策略，改公司統一養(yǎng)殖轉變?yōu)閷ν庾?/span>憑與自行養(yǎng)殖相結合的模式。2015年公司與江蘇華威農牧公司、江蘇天成科技集團達成4000多畝養(yǎng)殖租憑協議，每畝水面以1350元租賃，余下水面仍由公司自行養(yǎng)殖，實行養(yǎng)殖責任落實到人、指標考核到人。同時，公司內部強化管理，手把手給職工傳授水產養(yǎng)殖技術，短時間內提高了職工的養(yǎng)殖技術水平。2015年當年實現利潤300多萬元。
該公司總經理盧巖告訴筆者：現在水產養(yǎng)殖市場千變萬化，如何選擇合理的養(yǎng)殖模式是水產養(yǎng)殖過程中最為關鍵的一環(huán)，很多養(yǎng)殖戶有著“賭一把”、“跟風走”的思想，不考慮市場風險和養(yǎng)殖風險，今年初，市場一片呼喚聲認準鯽魚行情好，肯定賺大錢，結果呢？疾病發(fā)生頻繁，市場價格一落千丈，且飼料每噸價格上漲350元，預計養(yǎng)殖戶80%以上虧損。而金鯉漁業(yè)公司采取一年養(yǎng)殖兩季鯉魚的模式，套茬養(yǎng)殖、輪補輪放、賣大養(yǎng)小“短平快”策略，鉆市場縫隙。去年12月，他們以市場最低價每斤3.8元收購養(yǎng)殖戶規(guī)格不一的花白鰱20萬斤，在公司魚塘暫養(yǎng)2個月，今年2月出售，一次性盈利30萬元。今年暫養(yǎng)多個魚種，尋求市場機遇打“時間差”，出售大的，續(xù)養(yǎng)小的。另一方面，該公司把高密度養(yǎng)殖作為主攻點，以高產增效。去年主養(yǎng)鯉魚品種，通過科學養(yǎng)殖，精準管理，畝產達3400斤，比正常養(yǎng)殖高出1000斤，盡管銷售價不高，還是取得了較好效益。
合作的關鍵是合心。金鯉漁業(yè)公司創(chuàng)建5年來，東辛派出7人、濱淮派出12人，19人組成經營管理團隊，盧巖說得好“：雖然兩場股權不一，東辛55%，濱淮45%，但圍繞一個目標，走到了一起，成為了一家人，這幾年都是心往一處想，勁往一處使”。5年時間沒有半點矛盾和分歧。展現了蘇墾人的品格。
去年，在水產養(yǎng)殖行情一路走低的情況下，金鯉漁業(yè)公司完成營業(yè)收入1.4億元，實現凈利潤350萬元。今年經過努力，營業(yè)收入略有下降，但經濟運行質量好于上年。盧巖最后透出家底：金鯉漁業(yè)公司總投資4000萬元，從銀行累計積余看，預計再奮斗一年，到明年底就可全部收回投入，真正實現濱淮頭罾鹽場跳出“金鯉漁”。
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